Reklama Google Ads mnoży pieniądze. Według Google średnio z jednej złotówki robią się dwie. To czysty zysk z reklam Google Ads. Brzmi optymistycznie, prawda? Tylko uważaj, jak to ze średnią bywa, niektórzy są w stanie zarobić więcej, inni mniej. Ważniejsze pytanie na teraz to ile Ty możesz zyskać na reklamach Google Ads?
Zanim jednak przejdziemy do konkretów. Czy aby na pewno wiesz co to są reklamy Google Ads? Jeśli nie, mamy dla Ciebie artykuł: Czym są reklamy Google Ads i dlaczego warto w nie inwestować?
Do policzenia zysku z reklam Google potrzebujemy ROI. Te trzy litery to skrót od Return Of Investment, czyli zwrot z inwestycji. ROI tak naprawdę pokazuje, na ile możemy pomnożyć złotówki włożone w reklamę Google Ads.
W dużym uproszczeniu wzór na ROI to:
ROI = (przychody - koszty)/koszty
Najłatwiej zrozumieć to na przykładzie. Powiedzmy, że sprzedajesz ręcznie robione zabawki po 200 zł. Wyprodukowanie jednej kosztuje Cię 41,66 zł. Dzięki reklamie Google Ads sprzedałeś 12 zabawek wydając na reklamy 200 zł.
Sprzedając 12 zabawek po 200 zł przychód to 2400 zł.
Wyprodukowanie 12 zabawek kosztuje 500 zł. Reklamy Google Ads 200 zł. W sumie koszty to 700 zł.
ROI = (2400 zł - 700 zł)/700 zł = 2.4 czyli 240%
Zwrot z inwestycji wynosi 240%. Oznacza to, że na każdą wydaną złotówkę uzyskujesz 3,40 zł.
Są właściwie trzy czynniki, które wpływają na to, czy dzięki reklamie Google Ads podwoisz swoją złotówkę, czy może ją potroisz. Nie omijajmy scenariusza, gdy ją tracisz, bo tak też może się zdarzyć.
Zyski z reklam zależą głównie od:
Te trzy czynniki wpływają na zmniejszenie kosztów kampanii reklamowej przy zwiększeniu jej skuteczności. A jak wcześniej widziałeś we wzorze na ROI (zwrot z inwestycji), wysokie koszty wpływają negatywnie na wynik. Zatem pracując nad kampanią w Google Ads nie tylko ważne jest zwiększenie przychodu, ale również zmniejszenie kosztów.
Co to dokładniej znaczy i na co konkretnie warto zwrócić uwagę?
Ktoś, kto zna się na Google Ads i niejedną kampanię już prowadził, wie od początku co robić. Oszczędza Twój czas, ale też zwiększa zyski. Od razu efektywnie optymalizuje reklamy i korzysta z maksimum możliwości, jakie dają. Reklamy Google Ads to nie magiczna maszyna, gdzie wszystko robi się samo. To tylko narzędzie, które należy właściwie wykorzystać. Do tego bardzo skomplikowane.
Dlatego, aby mnożyć złotówki, należy skorzystać z usług firmy zajmującej się prowadzeniem kampanii reklamowych w Google, na przykład takich jak nasze Studio Wzór.
Im większa konkurencja, tym trudniej będzie mnożyć złotówki. Musisz wiedzieć, że przed wyświetleniem reklam jest przeprowadzana aukcja, w której uczestniczą Twoje reklamy i reklamy konkurencji. Aukcja ma na celu wybranie reklamy, która ma się wyświetlić.
Walka o wyświetlenie reklam to mała wojna, a żeby ją wygrać trzeba zadbać o kilka rzeczy:
Co to znaczy dla Twoich reklam? Im gorzej wypadasz na tle konkurencji, tym reklama jest dla Ciebie droższa. Tym samym zysk będzie mniejszy.
Odpowiedni budżet to po prostu pokrycie zainteresowania Klientów. Oczywiście dobrze jest go mieć, ale nie zawsze jest najważniejszy. Duży budżet daje Ci możliwość „bicia się” o pierwsze miejsce z konkurencją na wyświetlenie swoich reklam. Jednak nie zawsze gra jest warta świeczki. Tutaj ekspert powinien dobrać odpowiednią strategię.
Jest to jak najbardziej możliwe, ale trudne. To trochę jak wróżenie z kryształowej kuli. Otrzymujemy przepowiednię, ale w jaki sposób się wypełni zależy od osób realizujących kampanię. Jednak lepiej mieć takie dane niż ich nie mieć przed podjęciem inwestycji.
Są dwa sposoby na to. Studio Wzór może to policzyć za Ciebie lub możesz zrobić to sam. Oto krótka instrukcja:
1. Załóż konto Google Ads
2. W górnym menu wybierz Narzędzia i Ustawienia > Planer słów kluczowych
Chcesz wiedzieć więcej o Planerze? Zobacz Jak używać planera słów kluczowych.
3. Wybierz Poznaj liczbę wyszukiwań i prognozy
4. Wpisz w cudzysłowach produkty/usługi jakie chcesz sprzedawać. Dla nas na przykład będzie to: "pranie dywanów", "dywan pranie". Poniżej wynik wpisania tych dwóch słów kluczowych.
5. Kliknij na końcu Dodaj dane konwersji. Jedna konwersja to jeden Klient, który skontaktował się z nami i zakupił usługę/produkt. Średni współczynnik konwersji w Internecie to 2%. Czyli tylko 2% osób wchodzących na ofertę z niej korzysta. Wpisujemy więc 2% w pole Współczynnik konwersji. Na praniu dywanu powiedzmy, że zarabiamy średnio 300 zł. Więc w polu Wartość na konwersję wpisujemy 300 zł.
6. Wynik naszego działania to zestaw danych:
Jak widać wiemy, ile możemy pozyskać Klientów dzięki reklamie Google Ads i ile dzięki nim zarobić. Pamiętaj, podane liczby są tylko przykładem. To nie jest rzeczywiste wyliczenie.
Policzmy jeszcze ROI, czyli zwrot z inwestycji. Uproszczę to działanie na potrzeby artykułu. Nasze dane:
ROI = (14 000 zł - 7100 zł)/7100 zł = 0.97 = ~100%
Czyli średnio z wydanej złotówki zarabiamy w przybliżeniu dwie.
Oczywiście cały proces uprościliśmy. W praktyce może być 100 kampanii, setki produktów, a Twój budżet na reklamę może wynosić 90 000 zł. Ten proces bardziej opisujemy jako ciekawostkę, niż coś co powinieneś robić sam. Trzeba mieć na to czas lub odpowiednich ludzi.
Masz pytanie? Pisz w komentarzu. Doradzimy, poradzimy, poklepiemy po plecach. Zawsze możesz na nas liczyć 🙂
Ilość bezpłatnych pobrań ograniczona
Ilość bezpłatnych pobrań ograniczona
