Menu
Blog o Marketingu

Jak wprowadzić produkt na rynek? Przewodnik w 6 krokach

Patryk Korycki
18 marca 2021

Produkt jest już gotowy, a Ty stoisz przed wyzwaniem wprowadzenia go na rynek? Wiesz mniej więcej jak to zrobić, ale brakuje Ci usystematyzowanego planu działania? Nie martw się. Na co dzień pomagam Klientom Studia Graficznego Wzór wdrażać na rynek produkty wszelakiego rodzaju. Od pysznego, lubelskiego wina, przez oprogramowanie po innowacyjne produkty, o których nie mogę głośno mówić - NDA 😉.

Zacznij od pobrania przewodnika, który dla Ciebie stworzyłem. Znajdziesz tam informację jak wprowadzić produkt na rynek, rozpisany w 6 prostych krokach. W dalszej części wpisu przejdziemy wspólnie całą procedurę.

pobierz za darmo

Pobierz Przewodnik: Jak wprowadzić produkt na rynek? 

Razem z przewodnikiem raz w miesiącu otrzymasz zestawienie nowych artykułów oraz darmowych materiałów o biznesie, marketingu i sprzedaży.

Co powinieneś wiedzieć jeszcze przed przystąpieniem do działania?

Strategia marketingowa nowego produktu jest punktem wyjścia. Masz ją? Jeżeli tak - brawo Ty! Jeżeli nie, to opracuj 3 główne zagadnienia. Ważne, żebyś to zrobił jak najdokładniej. Intuicja i ogólny obraz w głowie to w tym przypadku za mało. Spisz to.

Po pierwsze przeprowadź analizę grupy docelowej i głównych konkurentów

Główne pytanie: Kto kupi Twój produkt? Z kim musisz walczyć o jego uwagę?

Stwórz persony zakupowe, czyli postaci swoich idealnych Klientów. Twoja grupa docelowa najprawdopodobniej jest dość zróżnicowana, więc warto opracować bayer personę dla każdej z podgrup. Określ wiek swoich potencjalnych Klientów, ich wykształcenie, status społeczny, miejsce zamieszkania, stan cywilny. Poznaj ich przyzwyczajenia zakupowe, miejsca, w których szukają informacji o produktach. Ustal ich preferencje, potrzeby, pragnienia, obawy. Zastanów się, co jeszcze jest istotne dla sprzedaży Twojego produktu. Przykładowo dla producentów żywności kluczowy będzie sposób odżywiania, ale już dla sprzedawcy etui na tampony ta informacja będzie bezużyteczna.

Następnie dowiedz się, kto jest w grupie Twoich rywali. Uwaga, Twoich. Kto walczy o potencjalnych Klientów Twojego produktu? Co im oferuje, czym kusi? Gdzie i jak promuje swoją ofertę? Jak komunikuje swój produkt?

Określ główne pragnienie lub problem Klienta, jaki rozwiązuje Twój produkt

Główne pytanie: Kiedy Klient kupi Twój produkt?

Znasz już swoje persony zakupowe, czas prześledzić sytuacje, w których mogą kupić Twój produkt. Co skłoni ich do szukania tego typu produktów? Jakie konkretnie rozwiązanie im proponujesz? Mają się poczuć jak nowoczesna przedsiębiorcza kobieta? A może dajesz im do rąk narzędzie, dzięki któremu wreszcie zaczną bez stresu wyrabiać się ze swoimi obowiązkami?

Zidentyfikuj wyróżniki produktu

Główne pytanie: Dlaczego Klient kupi właśnie od Ciebie?

Zastanów się w czym Twój produkt jest lepszy od tych, oferowanych przez konkurencję. Jaką dodatkową korzyść zapewnia? W czym bardziej odpowiada potrzebom potencjalnych Klientów niż inne, dostępne już na rynku rozwiązania? Czy wzbogaciłeś go o jakieś cechy, których innym brak?

Zatem jak wprowadzić produkt na rynek?

Przełożony tłumaczy pracownikowi plan działania rozrysowany na kartce

Po opracowaniu strategii marketingowej nowego produktu możemy przejść dalej. Teraz dowiesz się, jak wprowadzić produkt na rynek. Gotowy? W takim razie weź do ręki pobrany poradnik i zaczynamy.

Krok 0. Stwórz prototyp produktu

Prototypowanie to nic innego, jak testowanie rynku. Prototyp ma służyć do przeprowadzenia badań na grupie docelowej. Ma też pokazać naocznie, jak produkt będzie wyglądał. Dobrze to zrobić jeszcze przed stworzeniem ostatecznej wersji produktu, ale prototypować można również inne ważne elementy tj. opakowania i etykiety czy logo. Zazwyczaj decydują się na to korporacje z dużym budżetem. Prototypowanie może trwać tygodnie, czasem miesiące.

Główne korzyści z prototypowania produktu to:

  • proste i szybkie poznanie reakcji przyszłych Klientów;
  • jasne informacje zwrotne na temat produktu od osób bezpośrednio nim zainteresowanych;
  • sprawdzenie, czy produkt w obecnej formie i oprawie graficznej rzeczywiście spełnia potrzeby i oczekiwania grupy docelowej;
  • jeżeli współpracujesz z interesariuszami, dostarczając im gotowy prototyp, możesz wzmocnić ich poczucie wpływu, ważności i kontroli.

Krok 1. Nazwa i logo produktu

Główne pytanie: Tworzyć markę produktową czy podpiąć produkt pod ogólną firmową markę?

Obydwa rozwiązania mają swoje plusy i minusy, jak zawsze. Podpinając produkt pod markę firmową ograniczasz koszty związane z tworzeniem wizerunku od podstaw. Sukces firmy, przekłada się na sukces produktu i odwrotnie, ale... to samo tyczy się załamań, problemów i wpadek wizerunkowych.

Posiadając marki produktowe, problemy w jednej z nich nie są przenoszone na inne. Produkt nie jest ograniczany przez skojarzenia związane z firmą. Masz pewniejsze źródło finansowania, kiedy nastąpi krach w jednym sektorze działalności firmy. Wybranie marki produktowej może zwiększyć Twoją sprzedaż, lepiej odpowiadając na potrzeby potencjalnych klientów konkretnego produktu.

W logo produktowe warto inwestować szczególnie wtedy, kiedy:

  • produkt nie pasuje do obecnego wizerunku firmy i jej oferty;
  • ma większy potencjał rozwoju, kiedy będzie funkcjonował samodzielnie;
  • chcesz wyraźnie wyróżnić produkt od innych, które masz już w ofercie;
  • planujesz stworzyć kilka grup produktów z różnych branż i rozwijać je oddzielnie.

Idziemy dalej.

Krok 2. Projekt opakowania i etykiety

Podstawowy element wizerunku produktu. Wiesz, że prawie połowa milinielsów (osób, które obecnie mają 25-41 lat) decyduje się na zakup produktu, który najbardziej wyróżnia się na półce? Dodatkowo opakowanie daje przestrzeń do uwiarygodnienia oferty i podkreślenia jej atutów. Raz zaprojektowane pracuje na zyski firmy latami.

Krok 3. Wybór kanałów sprzedaży

Wiesz już jak i gdzie robią zakupy Twoi potencjalni Klienci. Bądź tam i podsuń im pod nos swój produkt. Masz do dyspozycji sprzedaż tradycyjną i online, m.in.:

  • sklep stacjonarny;
  • hurtownię;
  • usługi przedstawiciela handlowego;
  • targi;
  • przetargi;
  • stronę internetową;
  • sklep internetowy;
  • landing page;
  • linki afiliacyjne (reklama na innych stronach www);
  • e-mail marketing;
  • aplikację mobilną;
  • serwisy internetowe;
  • marketing sieciowy MLM.

Na podstawie wyborów dokonanych na tym etapie zdecydujesz, jakich materiałów sprzedażowych potrzebujesz.

Krok 4. Materiały sprzedażowe

Zastanów się czego konkretnie będziesz potrzebował do dopięcia sprzedaży. Klient widzi Twój produkt, dotarł do niego i co dalej?

Oferta handlowa to podstawa

Opakuj swój produkt w dobry przekaz marketingowy. Ważne żeby przedstawić produkt jako lek na zło, z którym zmaga się Klient lub przepustka do lepszego jutra. Pamiętaj, że to Klient jest głównym bohaterem oferty, a nie produkt.

Oferta ma być też dostosowana do jego preferencji. Może mieć postać dokumentu PDF wysyłanego e-mailem, zakładki na firmowej stronie internetowej, karty produktu w sklepie internetowym, landing page, ale też prezentacji biznesowej, broszury czy katalogu.

Inne materiały, których możesz potrzebować:

  • cennik;
  • wizytówki;
  • dokumenty firmowe, m.in. umowa, gwarancja;
  • instrukcja obsługi;
  • kupony rabatowe, karty stałego klienta;
  • katalog, broszura;
  • karta produktu;
  • case study;
  • prezentacja multimedialna;
  • wizualizacje.

Krok 5. Budowanie świadomości produktu i kampania reklamowa

Żeby sprzedać nowy produkt, trzeba poinformować potencjalnych Klientów, że w ogóle istnieje. To jasne. Tylko jak to zrobić? Masz do wyboru kilka różnych możliwości i tu znowu przydaje się wiedza o grupie docelowej. Wykorzystaj te kanały i materiały, w których Twoi Klienci szukają informacji o produktach i wybierają te najlepsze dla siebie.

Oto kilka inspiracji dla Ciebie:

  • media społecznościowe;
  • strona www;
  • sklep internetowy;
  • artykuł sponsorowany;
  • e-mail marketing;
  • billboardy;
  • ulotki;
  • plakaty;
  • rollupy;
  • spoty reklamowe;
  • gazetki reklamowe;
  • reklamy Google Ads;
  • reklamy Facebook Ads.

Krok 6. Remarketing

Jak wprowadzić produkt na rynek? Oczywiście opakowanie to podstawa. Od tego należy rozpocząć.

To już ostatni krok, dzięki któremu poznasz wszystkie tajemnice tego jak wprowadzić produkt na rynek.

Prawdopodobnie tylko 2% użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę www, kupią Twój produkt. O pozostałe 98% trzeba się bardziej postarać. Dopinaj swoją sprzedaż i grzej leady sprzedażowe. Jak już pozyskałeś kontakt do potencjalnego Klienta, to przekonaj go do swojej oferty. Możesz o niego walczyć na różne sposoby. Podam Ci teraz kilka możliwości.

  1. Reklamy remarketingowe Google Ads i Facebook Ads;
  2. E-mail marketing;
  3. Oferta z rabatem, darmową dostawą;
  4. Maksymalne ułatwienie Klientom zakupów dzięki np. ekspresowemu zamówieniu telefonicznemu lub przez bota.

Weź jednak pod uwagę swoją marżę i koszt remarketingu. Nie wszystkie działania w Twoim przypadku okażą się opłacalne.

Najczęstsze błędy podczas wprowadzania produktu na rynek

Przedstawię Ci teraz błędne przekonania, z którymi spotykam się w swojej codziennej pracy:

  1. Muszę skoncentrować się głównie na produkcie
    Błąd. Skoncentruj się na swoich Klientach. Bez nich produkt jest dla firmy bezużyteczny. To jego sprzedaż decyduje o zyskach. Przedstaw go jako antidotum dla potencjalnych Klientów. Pisz korzyściami, nie zaletami.
  2. Mój produkt jest dobry dla niemal każdego
    Brak sprecyzowanej i dokładnie opisanej grupy docelowej dosłownie zmniejsza szanse na sprzedaż. Kierując produkt do wszystkich, tak naprawdę nie kierujesz go do nikogo. Warto mieć maksymalnie 4-5 person zakupowych. Jeżeli jest ich więcej, korzyści zaczynają się rozmywać i dużo ciężej znaleźć argumenty, które przekonają tak wiele podgrup.
  3. Nie trzeba skupiać się tak mocno na komunikacji produktu
    Spójna i jasna komunikacja to kluczowa sprawa. Nie komplikuj przekazu. Im prostszy, tym łatwiejszy do zrozumienia i zapamiętania. Jeżeli Klient mylnie zrozumie Twoją ofertę, to nie skojarzy jej ze swoją potrzebą. Specjalistyczne słownictwo nie każdemu Klientowi jest potrzebne. Pomiń też informacje, których Twoi odbiorcy zwyczajnie nie biorą pod uwagę podczas zakupu.
  4. Produkt sam się obroni
    Bez dobrej oferty handlowej okradasz produkt z potencjału. Aż 87,1% Klientów bierze pod uwagę markę podczas zakupu. Jak widzisz, sama funkcjonalność produktu to za mało, żeby go sprzedać. Trzeba go jeszcze opakować w dobry przekaz marketingowy.
  5. W reklamę trzeba inwestować tylko na początku
    Rozreklamowanie produktu tuż przed i zaraz po wprowadzeniu go na rynek nie wystarczy, żeby skutecznie zawalczyć o jego pozycję. Stałe nakłady na reklamę podnoszą świadomość produktu, a to kluczowa sprawa przy sprzedaży.
  6. Remarketing nie jest mi potrzebny
    Przekonanie do nowości może wymagać znacznie więcej czasu. Nie poddawaj się tak szybko. O niektórych Klientów trzeba zawalczyć, nawet jeśli początkowo "są na nie". Użytkownicy, którzy stykają się z reklamą remarketingową są aż o 70% bardziej skłonni do konwersji, czyli działania, którego od nich oczekujesz.

Wybierz do realizacji odpowiednie studio graficzne

My dobrze wiemy jak wprowadzić produkt na rynek. To ułatwi Ci pracę i zaoszczędzi sporo czasu i zachodu. Podczas dokonywania wyboru zwróć uwagę przede wszystkim na:

  • Zakres usługi - czy firma oferuje Ci wyłącznie projekt, czy również wykrojniki, druk i inne wsparcie podczas wdrażania projektów;
  • Zrealizowane projekty - czy studio ma doświadczenie w projektowaniu dla Twojej branży i realizowało już podobne zlecenia;
  • Zróżnicowanie w portfolio - czy dopasowuje koncepcje do charakteru i grupy docelowej marki, czy działa schematycznie;
  • Ilość koncepcji i poprawek w cenie - czy przypadkiem nie oferuje wyłącznie jednej koncepcji, a za każde zmiany i poprawki będzie doliczało dodatkowe koszty;
  • Formaty plików - czy otrzymasz projekty w formie plików, które będziesz mógł od razu przekazać do druku i wykorzystać bez przeszkód w Internecie (JPG, PNG, PDF);
  • zakres działalności - czy jedna firma będzie w stanie zaprojektować dla Ciebie wszystko, czego potrzebujesz;
  • Prawa autorskie - czy ma opracowane jasne zasady przekazania praw autorskich do projektów i w jakim zakresie to robi.

Sprawdź nas! Wesprzemy Cię na każdym etapie wprowadzania produktu na rynek, doradzimy najkorzystniejsze rozwiązania i kompleksowo wykonamy wszystkie projekty.

Sprawdź naszą ofertę na projekty graficzne

Pomożemy Ci wprowadzić produkt na rynek. Wybierz usługi, których potrzebujesz.

Zobacz ofertę

Podsumowanie

W poradniku zawarłem dodatkowo tabelę ułatwiającą wstępne obliczenie potrzebnego budżetu. Masz w ręku konkretny plan działań. Wprowadź go w życie i przestań stresować się startem produktu na rynku. Zyskaj czas na gaszenie nieoczekiwanych pożarów. Powodzenia!

Nie przegap nowości

Zapisz się na newsletter

Raz w miesiącu otrzymasz zestawienie nowych artykułów oraz darmowych materiałów o biznesie, marketingu i sprzedaży.
O blogu Biznesowym Wzoru
Nareszcie jesteś na naszym Blogu Biznesowym Wzoru. Ten Blog jest o marketingu, sprzedaży i biznesie. Powstał z myślą o przedsiębiorcach, specjalistach w dziedzinie marketingu i sprzedaży oraz wszystkich miłośnikach biznesu. Jeśli jesteś którąś z tych osób, to na pewno znajdziesz tu coś dla siebie. Wiemy jak ważne są praktyczne wskazówki
Kategoria bloga
Popularne artykuły

Sprawdź nasze studio graficzne Wzór

Pokaż

Gotów na maksymalne wykorzystanie potencjału swojej marki?

Studio Graficzne Wzór to zdalny zespół świadczący usługi graficzne dla firm z całej Polski. Jesteśmy specjalistami w projektowaniu graficznym ukierunkowanym na zysk naszych klientów. Zapraszamy do kontaktu i omówienia szczegółów Twojego zlecenia.

Copyright © 2020 - Wzór Studio Graficzne

crossarrow-uparrow-left linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram