Produkt jest już gotowy, a Ty stoisz przed wyzwaniem wprowadzenia go na rynek? Wiesz mniej więcej jak to zrobić, ale brakuje Ci usystematyzowanego planu działania? Nie martw się. Na co dzień pomagam Klientom Agencji Brandingowej Wzoru wdrażać na rynek produkty wszelakiego rodzaju. Od pysznego, lubelskiego wina, przez oprogramowanie po innowacyjne produkty, o których nie mogę głośno mówić - NDA.
Zacznij od pobrania przewodnika, który dla Ciebie stworzyłem. Znajdziesz tam informację jak wprowadzić produkt na rynek, rozpisany w 6 prostych krokach. W dalszej części wpisu przejdziemy wspólnie całą procedurę.
Zaplanujesz z nim skuteczny start swojego produktu na rynku. Dodatkowo raz w miesiącu otrzymasz zestawienie nowych artykułów oraz darmowych materiałów o biznesie, marketingu i sprzedaży.
Strategia marketingowa nowego produktu jest punktem wyjścia. Masz ją? Jeżeli tak - brawo Ty! Jeżeli nie, to opracuj 3 główne zagadnienia. Ważne, żebyś to zrobił jak najdokładniej. Intuicja i ogólny obraz w głowie to w tym przypadku za mało. Spisz to.
Główne pytanie: Kto kupi Twój produkt? Z kim musisz walczyć o jego uwagę?
Stwórz persony zakupowe, czyli postaci swoich idealnych Klientów. Twoja grupa docelowa najprawdopodobniej jest dość zróżnicowana, więc warto opracować bayer personę dla każdej z podgrup. Określ wiek swoich potencjalnych Klientów, ich wykształcenie, status społeczny, miejsce zamieszkania, stan cywilny. Poznaj ich przyzwyczajenia zakupowe, miejsca, w których szukają informacji o produktach. Ustal ich preferencje, potrzeby, pragnienia, obawy. Zastanów się, co jeszcze jest istotne dla sprzedaży Twojego produktu. Przykładowo dla producentów żywności kluczowy będzie sposób odżywiania, ale już dla sprzedawcy etui na tampony ta informacja będzie bezużyteczna.
Następnie dowiedz się, kto jest w grupie Twoich rywali. Uwaga, Twoich. Kto walczy o potencjalnych Klientów Twojego produktu? Co im oferuje, czym kusi? Gdzie i jak promuje swoją ofertę? Jak komunikuje swój produkt?
Główne pytanie: Kiedy Klient kupi Twój produkt?
Znasz już swoje persony zakupowe, czas prześledzić sytuacje, w których mogą kupić Twój produkt. Co skłoni ich do szukania tego typu produktów? Jakie konkretnie rozwiązanie im proponujesz? Mają się poczuć jak nowoczesna przedsiębiorcza kobieta? A może dajesz im do rąk narzędzie, dzięki któremu wreszcie zaczną bez stresu wyrabiać się ze swoimi obowiązkami?
Główne pytanie: Dlaczego Klient kupi właśnie od Ciebie?
Zastanów się w czym Twój produkt jest lepszy od tych, oferowanych przez konkurencję. Jaką dodatkową korzyść zapewnia? W czym bardziej odpowiada potrzebom potencjalnych Klientów niż inne, dostępne już na rynku rozwiązania? Czy wzbogaciłeś go o jakieś cechy, których innym brak?
Po opracowaniu strategii marketingowej nowego produktu możemy przejść dalej. Teraz dowiesz się, jak wprowadzić produkt na rynek. Gotowy? W takim razie weź do ręki pobrany poradnik i zaczynamy.
Prototypowanie to nic innego, jak testowanie rynku. Prototyp ma służyć do przeprowadzenia badań na grupie docelowej. Ma też pokazać naocznie, jak produkt będzie wyglądał. Dobrze to zrobić jeszcze przed stworzeniem ostatecznej wersji produktu, ale prototypować można również inne ważne elementy tj. projekt opakowania produktu i etykiety czy logo. Zazwyczaj decydują się na to korporacje z dużym budżetem. Prototypowanie może trwać tygodnie, czasem miesiące.
Główne pytanie: Tworzyć markę produktową czy podpiąć produkt pod ogólną firmową markę?
Obydwa rozwiązania mają swoje plusy i minusy, jak zawsze. Podpinając produkt pod markę firmową ograniczasz koszty związane z tworzeniem wizerunku od podstaw. Sukces firmy, przekłada się na sukces produktu i odwrotnie, ale... to samo tyczy się załamań, problemów i wpadek wizerunkowych.
Posiadając marki produktowe, problemy w jednej z nich nie są przenoszone na inne. Produkt nie jest ograniczany przez skojarzenia związane z firmą. Masz pewniejsze źródło finansowania, kiedy nastąpi krach w jednym sektorze działalności firmy. Wybranie marki produktowej może zwiększyć Twoją sprzedaż, lepiej odpowiadając na potrzeby potencjalnych klientów konkretnego produktu.
Idziemy dalej.
Podstawowy element wizerunku produktu. Wiesz, że prawie połowa milinielsów (osób, które obecnie mają 25-41 lat) decyduje się na zakup produktu, który najbardziej wyróżnia się na półce? Dodatkowo projekt opakowania produktu daje przestrzeń do uwiarygodnienia oferty i podkreślenia jej atutów. Raz zaprojektowane pracuje na zyski firmy latami.
Wiesz już jak i gdzie robią zakupy Twoi potencjalni Klienci. Bądź tam i podsuń im pod nos swój produkt. Masz do dyspozycji sprzedaż tradycyjną i online, m.in.:
Na podstawie wyborów dokonanych na tym etapie zdecydujesz, jakich materiałów sprzedażowych potrzebujesz.
Zastanów się czego konkretnie będziesz potrzebował do dopięcia sprzedaży. Klient widzi Twój produkt, dotarł do niego i co dalej?
Opakuj swój produkt w dobry przekaz marketingowy. Ważne żeby przedstawić produkt jako lek na zło, z którym zmaga się Klient lub przepustka do lepszego jutra. Pamiętaj, że to Klient jest głównym bohaterem oferty, a nie produkt.
Oferta ma być też dostosowana do jego preferencji. Może mieć postać dokumentu PDF wysyłanego e-mailem, zakładki na firmowej stronie internetowej, karty produktu w sklepie internetowym, landing page, ale też prezentacji biznesowej, broszury czy katalogu.
Żeby sprzedać nowy produkt, trzeba poinformować potencjalnych Klientów, że w ogóle istnieje. To jasne. Tylko jak to zrobić? Masz do wyboru kilka różnych możliwości i tu znowu przydaje się wiedza o grupie docelowej. Wykorzystaj te kanały i materiały, w których Twoi Klienci szukają informacji o produktach i wybierają te najlepsze dla siebie.
Oto kilka inspiracji dla Ciebie:
To już ostatni krok, dzięki któremu poznasz wszystkie tajemnice tego jak wprowadzić produkt na rynek.
Prawdopodobnie tylko 2% użytkowników, którzy odwiedzili Twoją stronę www, kupią Twój produkt. O pozostałe 98% trzeba się bardziej postarać. Dopinaj swoją sprzedaż i grzej leady sprzedażowe. Jak już pozyskałeś kontakt do potencjalnego Klienta, to przekonaj go do swojej oferty. Możesz o niego walczyć na różne sposoby. Podam Ci teraz kilka możliwości.
Weź jednak pod uwagę swoją marżę i koszt remarketingu. Nie wszystkie działania w Twoim przypadku okażą się opłacalne.
Przedstawię Ci teraz błędne przekonania, z którymi spotykam się w swojej codziennej pracy:
My dobrze wiemy jak wprowadzić produkt na rynek. To ułatwi Ci pracę i zaoszczędzi sporo czasu i zachodu. Podczas dokonywania wyboru zwróć uwagę przede wszystkim na:
Sprawdź nas! Wesprzemy Cię na każdym etapie wprowadzania produktu na rynek, doradzimy najkorzystniejsze rozwiązania i kompleksowo wykonamy wszystkie projekty.
Otrzymasz kilka wersji logo. Projekty tak dobre, że aż ciężko wybrać.
Zobacz ofertę
W poradniku zawarłem dodatkowo tabelę ułatwiającą wstępne obliczenie potrzebnego budżetu. Już wiesz jak wprowadzić produkt na rynek i masz w ręku konkretny plan działań. Wprowadź go w życie i przestań stresować się startem produktu na rynku. Zyskaj czas na gaszenie nieoczekiwanych pożarów. Powodzenia!
Ilość bezpłatnych pobrań ograniczona
Ilość bezpłatnych pobrań ograniczona
